本文作者:老哥网赚

我想找个农产品销售:在农村开网店卖自己种的农产品经验分享

老哥网赚 7个月前 ( 12-10 ) 250

首先做个自我介绍,本人是广西柳州市柳城县太平镇遥远屯人,所以我的头条号起名“遥远小莫”,2008年大学毕业之后一直写代码做程序员,2016年回家开始了开网店,主要的产品是我们当地的水果,如各种橘子、黑皮甘蔗、百香果、各种红薯、新鲜玫瑰茄等农产品!2018年获得“柳州市十大农村电商创业带头人”称号!

下面就给大家分享我这些年来开网店的一点经验,特别是个人农民电商的经验,如果你是大商家,那么下面的经验也许就不太适用了!最近收到官方很多的关于农村电商问题的推送,也做了一些回到,但是都不全面,所以在这篇文章中给大家集中的说明,这个也是写这边文章的目的之一!

第一、先说说在应该具有什么样的知识条件,才可以开网店吧!

我想找个农产品销售:在农村开网店卖自己种的农产品经验分享 第1张

这个问题很简单,首先你需要具备一定的互联网的知识,起码的上网要会吧!然后就是基本的设备,一台电脑是必须的,一台拍照清晰的手机也是必要的!这样就足够了,电脑是用来处理图片和做客服用的,手机是用来打电话,拍相片,人不在电脑前,手机客串一下客服用的,最主要的就是直播的时候手机是最方便的设备了,因为我们是农产品,所以户外直播是必不可少的!我的设备也是这样的简单!专业的相机,刚开始是不需要的,甚至我现在一天200单,也是没有相机,因为这个不是专业摄影的人还是玩不转这个相机的!所以我为什么说要拍照清晰的手机就是这个原因了!前面还提到一个处理图片,也许有很多人是不会处理图片的,所以大家应该要学习一下ps,简单的把图片处理成800*800像素的图片就可以了!当然还有很多其他的方便的工具,这里大家可以只去搜索一下,比如美图秀秀就可以用一下!总结一下就是只要你会上网,会处理图片,有电脑有手机就可以开网店了,这样的应该算是零投入了!

在农村最大的优势就是我们有田有地,所以我们的成本非常的低!

第二、平台的选择!

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我开始做的是淘宝平台,我也建议打击新手,也是开淘宝店!因为淘宝有流量优势,做好相应的优化就回获得订单,对于我们个人小卖家来说相对比较公平!缺点就是技术性要求比较高,不过可以学习!

说到这里,有人会说“今日头条”不是也可以做农产品吗?说得很好,没有有错,但是开店的门槛太高了,不是一个团队,几乎是运营不起来的!所以建议大家,在做好淘宝之后,再去发展像头条这样的平台!

还有一种说法,就是做微商(朋友圈生意),这个也不是谁都可以做的,微商的基础是你要有相当数量的人脉,或者你是一个有一定知名度的人,你做微商才会有效果,所以刚开始也不建议大家去专门经营这个~!

第三、解决物流成本!

在农村发快递成本是比较高的,而且我们的农场品一般都是5千克左右,按照市场价格算,发一件快递就要好几十块钱,也是产品本身的价格还不及快递费用!所以我们必须要把快递解决了,不然你的农产品是很难卖出去的!这个问题大家可以联合村里开网店的人,一起去找快递公司谈,因为量大就回有优惠,而且优惠到5千克以内个位数的程度,这样发货成本就回降低很多,建议大家找邮政或者百事!直接找县级代理,不要找镇上的!

第四、货源问题!

我想找个农产品销售:在农村开网店卖自己种的农产品经验分享 第3张

首先需要货的品质一定要好!因为长久生意质量才是关键!那么我们可以选择收购村里农户的,也可以自己种,建议大家两者结合,自己种出优质的农产品,这样的农产品才有竞争力,包括价格和品质,然后再收购村里优质的产品,来从实自己的货源!所以你需要有一块地,来做示范,等你种东西赚到钱了,村里的人就会跟着你种了,这样就可以解决货源问题!我就是这么做的!

第五、包装!

一个精美的包装,可以让我们的农产品升值很多!也可以可以让我们的产品在运输过程保持品质!做好春夏秋冬不同季节使用的包装,纸箱泡沫箱就是必须的!大家可以直接淘宝购买,找长期的合作!价格就有有优势了~!

第六、如何获得订单!

这里就以淘宝为例子,淘宝的套路很简单,就是“稳定的交易额,稳定的评分,稳定的优质评论,带来稳定的流量,最终在转化成稳定的订单”!说道这里,大家就懂了!因为现在刷单是犯法的!炒作信用是要坐牢的!所以大家如何获得上面的各种稳定呢?

(干活来了)

首先你店铺,需要上传10个商品!记住每个商品都是同一个类目才可以呀!我们农产品基本是生鲜水产类目,一些特殊的除外!上传之后,就可以开通淘宝客了!这样我们就可以用淘宝客账号去分享我们的商品链接了,刚开始是不会有淘宝客主动去帮你分享的,所以需要用自己的号去分享,分享给自己的亲朋好友,谁没有10来个亲朋好友呢!这样就可以完成10来单了,叫他们5星好评!有图评论!有了这些数据之后,就要开直通车了!一般只要价格合适,那么你一天会有几单了,这样过去一个月左右,只要你的产品够好,那么你的评分,你的评论,你的交易额就回执行上涨,这样你的订单就回由一个月几十单,变成几百单,变成几千单!当你一个人6000订单以后,你每天就是200单以上了,对于一个农民来说这是一个相当客观的订单量了,对于大商家来说其实也是这样操作的,但是需要货源供得上才可以,一旦货源出问题,那么订单就回马上变少!

接下来就是节约推广成本了,前面我们通过开直通车获得大量的订单,但是成本非常的高,也可能会亏本,所以我们需要另外一种成本低的办法!因为我们前面已经积累了很多的订单,店铺也有了一定的等级,所以我们就可以开用直播了,这样我们就看有利用我们的直播来给我们带来订单,只要坚持每天直播,每天200单左右是没有问题的!直通车就可以关了!

第七、需要注意的问题!

我想找个农产品销售:在农村开网店卖自己种的农产品经验分享 第4张

1、最重要的就是货源的问题,开店获得订单都是很简单的事情,但是货源的是非常难办的事情!未来的电商,谁掌握了货源谁就可以握有主动权!

2、总有人会给你中评货差评,应该怎么办呢?因为所以需要我们售后一定要做好,与顾客交流一定尽量满足他!根据经验,只要我们肯双倍赔偿,一般都会改为好评!

3、熟悉平台规则,因为一旦犯规,那么之前的努力就会白费了!

4、我的这些经验都是没有政府部门如何的支持的情况下进行的,所以对很多想要开店的个人来说是非常有用的,大家收藏起来吧!

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