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摆地摊卖卫生纸窍门(新手摆地摊创业必学经验技巧)

老哥网赚 2019-10-09 13:42:30 赚钱杂谈 1024 ℃ 0 评论

这篇文章专业摆地摊创业者而创作,我分享的形式有文章、地摊培训视频、语音文字聊天等。不管我以何方式,我都会和你分享我摆地摊赚钱经验技巧。我这么说并不是空穴来风,而是结合了我5年摆地摊创业所积累下来的实战经验技巧来跟你分享。有三个关键词,分别是:吃苦、坚持、收获!

记住:你除了阅读这阅读这篇文章之外,请一定要配合专业技巧型文章阅读,我会在空间长期和你分享我摆地摊赚钱方方面面的细节,一个可以摆地摊赚大钱,一定是掌握了很多细节东西,有了这些细节的技巧,才能更好的组建你的地摊生意,以至于让它越来越强大,让你的利润成倍增涨模式,无人超越!

【阅读须知】

阅读本文,有以下几点需要注意。

1、请务必按照顺序往下读,如果跳跃阅读,后面许多内容你将会感觉莫名其妙,更重要的是,如果你跳跃阅读,你将无法感受到“菜鸟摆地摊创业营销全集”的价值,因此,我建议你耐心的按照顺序阅读,并且多阅读几遍。

2、记住,请新建一个记事本,在阅读本书中脑中出现的一些疑惑,或者建议都可以写进去,到时候可以统一温习,我也会在下文中不知不觉已经给予了解答。

3、我这几年一般都有提供售后咨询服务,但很奇怪的是,收到的提问比我想象中少得多,大多人甚至一个问题都没问过,而后来回访的时候,发现他们也没有操作起来。 不提问不等于没疑惑,反而表明你没有去行动,如果行动了 ,在行动过程中一定会遇见许多问题,不妨问问我,我懂的,都会给你回答。

3、如果这本书你读完觉得好像没彻底读懂,那是正常的,毕竟是我花了五年多时间的详细思考才搞懂的内容,当然你不需要学习五年,因为我已经把我明白的尽量清晰地表达出来了,但是你一下子没读懂也是正常的,没有一本好书只读一遍就彻底明白的,应该反复地阅读,才能渐渐把里面的内容都读懂。

就像我们上学时的教科书一样,也得反复的学习,才能把里面的各种难点一一解开,这套教程也是如此。你需要有耐心地学,不必心急,学习过程中不懂的问题,我会帮助你的。

5、由于我多年都在摆地摊创业,通过自己的摸索和不断学习,让我领悟到了摆地摊也能赚大钱,同时也让我学到了一身的摆地摊超高的本领,对于部分地摊人而已,这是非常宝贵的才富。只是我们暂时不懂得方法而已,一切的方法来源于经验的积累。

接下来,咱们正式进入重要课程!再次声明:希望你是顺利的,有计划的完成每一个操作,至于执行下去的效果到底怎么样,这取决于您平时是否用心学习了,是否咨询过我问题。

自我介绍

你好,我是地摊课堂创始人,我叫小飞。和你一样,地地道道的地摊创业者一名。2012年我自主摆地创业,目前自主经营多家地摊事业,平均月流水超过3万以上!

曾发布过多篇纯手工地摊技术干货,在互联网上被人疯狂转载并被同行抄袭,其中“我五年摆地摊创业之路:我找到了最便宜的地摊货源进货渠道“抄袭的最为疯狂。地摊界唯数不多的不讲废话理论,纯技术手工操作型地摊实干派。

第一节:新手摆地摊卖什么?

从我涉足地摊培训行业以后,咨询我这个问题的人就特别多,这个问题也是最关键的问题之一,所以我就跟大家在分享一下!

首先,社会所公认的地摊货就是廉价货,质量不怎么样的,价格便宜的,摆在地摊上都是地摊货,你永远不要忘记你是摆地摊的,那么你摆地摊肯定就要卖地摊货,因为你是地摊创业者,如果你不摆地摊,不卖地摊货的话,晚上你可能就会挨饿。

很多年轻人,特别是都市百领,大学生都会进入一个误区,就是卖自己喜欢的货,不管价格、不管款式、也不管质量,也不管消费者是否喜欢。记住,这是一个很大的误区,你要知道,是你卖东西,而不是你买东西。

你要根据消费人群的需要来选择商品,不是根据自己喜欢,因为不是你买这个东西,下面的第一节我就给你讲讲地摊的消费人群。

第二节:地摊的消费人群有哪些?

在这里,我们首先分析一下,都是哪些人在地摊上面买东西?他们为什么会在地摊上面买?只有二种人,你肯定会想到,是不是男人和女人啊,呵呵!我还没那么笨,开个玩笑,言归正转。

第一种人:爱捡便宜的人

因为地摊上面的东西比超市里面便宜,所以他会到地摊上面买,他也很清楚质量肯定要差点,可他只愿意花2块钱买一双袜子,没打算花5块钱买双袜子,所以他选择了在地摊上面买东西,这部分人群多半以中老年人为主。请你记住:”这种人不是很直爽,经常会砍价到让你疲备。”

第二种人:图方便的人

顺路在地摊上面买方便。这种人不是为了图便宜,也不是为了图质量,没时间专门去店里挑选,顺路在地摊上面买个方便。这部分人群买东西比较直爽,如果你经常能遇到这样的客户的话,你将会很幸运。

这两种人的钱你都要赚,怎么办?所以你要明白这两种类型的消费人群他们的满足条件是不一样的。图便宜的人,你需要卖便宜的地摊货源,而且质量也要过的去他才会买。图方便的人,那就是你摆摊的位置一定要方便人家购买,在这里我重申一点。

便宜的产品,便捷的摊位是你的地摊生命。如果你做不到,那你只能挨饿,如果你做到了其中一条,那么你很幸运,你今天有工资了。如果你这两个条件都做到了,那么我恭喜你,你在也不用想着去上班了。

上面我们提到的是购买目的而言,对地摊消费人群的区分,但是就这两种人群就会涉及到所有男女老少皆有。

那么针对这两种不同目的消费人群,不难得知我们应该卖些什么产品。

第一、就是便宜的

第二、就是大众化的

如果你也卖牛仔裤,超市也卖牛仔裤,他卖200块钱一条的质量,你也卖200块钱一条的质量,请问,我为什么花同样的钱还要上你这来买?答案是肯定的,他一定会去超市买。但是如果,你卖的是几十块钱的牛仔裤,而超市里面没有几十块的,那就会有人光顾了,因为不是所有人都愿意花200块钱去超市买一条牛仔裤,你已经做到了第一个条件。

但是,不是所有的地摊货都一定会比店里的便宜,因为大部分消费者都是犯贱的,你听到这句话肯定会骂我,那我跟你解释一下。

一模一样的东西放在不同的二个地方,有人卖1元,有人卖2元,请问你会不会想,2元的肯定要比1元的质量要好,因为价格贵些,一分钱一分货?其实这是错误的观念。

因为消费者永远喜欢看热闹,看什么地方“围堆堆”、“人拥挤”,哪里人多,就往哪里拥挤,看人家掏钱他也就掏钱,可笑的是,有的消费者买回去还不知道怎么用,这就是消费者,这就是他们典型的心理。你一定要抓住这个心理。所以,也并不是价格便宜就能卖的好,记住,当你遇到图方便人的时候,不要卖的太便宜了,因为他不是来图便宜的,而是来图方便的。

另外,我要帮你纠正一点,地摊货源不要太在乎质量,看到过去就行了。如果摆地摊先重视质量再重视价格,对不起,你做不起来。因为你的质量即使在好,消费者也只能把你的货当成地摊货,实体店里面的在差,它也要比你的要好。

记住,产品的本身其实没有太大的价值,产品的价值在于你把它放在什么地方卖。

这就是我为什么说大部分消费者都是犯贱的原因。所以摆地摊就是摆地摊,摆地摊你就要卖地摊货,不要完全保证质量,关键是要便宜。

好了,现在我们知道了地摊的消费人群,那么接下来我们在来聊聊地摊货都有哪些?

第三节:地摊货都有哪些?

在上节我提到过地摊货一定要便宜,大众化。很多都市白领我要批评一下,凡是那些摆地摊卖一些很稀少的东西,总认为别人没有自己这样卖才感觉独特,大错特错,你要知道,你能想到的,别人都能想到。

记住:在地摊上面,没人卖的东西也许就是没人卖的东西,卖的人越多说明买的人越多,摆地摊要多在方式上独出心裁,不是在产品上独出心裁。所以我们要多卖大众化的东西,你肯定在想,大众化的东西卖的人好多啊,我在卖的话能有生意吗?

当你们卖一样东西的时候,你们的方式不一样,那么其结果也就自然完全不一样。

所以,请你结合我上面提到的消费心理,然后在卖的方式上下下文章。

地摊货主要分为:个人用品、家庭用品。其中个人用品包括成年女性和男性。

其产品包括如下

头饰头花

摆地摊卖卫生纸窍门(新手摆地摊创业必学经验技巧) 第1张

包括各种头花、抓夹、BB夹、一字夹、小抓夹、压发、各种大小橡筋。记住,不要进带水钻的头饰,因为在地摊上卖容易掉。也不要进色彩太艳丽的货,成为成年女性比较喜欢深色和简色的,不要进浅色的头花,那个容易在地摊上面弄脏。

头发梳理

摆地摊卖卫生纸窍门(新手摆地摊创业必学经验技巧) 第2张

包括有头的梳子,没头的梳子,挑梳,卷发梳,还有各种大小圆镜,各种大小方镜。

耳环

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有各种耳环,耳钉,我建议你尽量卖耳钉,不要卖耳环,色彩尽量简洁一点。

戒指

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戒指你卖装饰的就可以了,没必要卖925的,要卖925的话,那你就专门卖925的好了。

手表

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手表你可以专业卖这个,批发几块钱的石英表,一定要时尚的,电子表就不要进了。

袜子

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夏天你就不要卖袜子了,其它季节都可以,你卖短筒运动袜可以,记住女士的袜子要进黑色彩的。

服装

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女士的衣服不要卖太贵的,但也不要进一些老款式的,因为女人不喜欢的东西,你就算送给她,她也不会要的。

打火机

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这个也是可以单卖,因为现在的打火机品种很多,可以专卖各种各样的打火机,还有香烟盒。

包包

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这也是一个可以专卖的产品,记住,不要进太贵的,批发价锁定在30块钱以内就可以了,一般大学生的包包进价稍便宜,成年人稍贵一点。

围巾丝巾

这个冬天是可以单卖的,丝巾围巾品种很多,价格差距也很大,你就进点便宜的,3-5元左右的丝巾,围巾的价格要稍贵一点,记住批发价最好不要超过8元。

儿童用品

摆地摊卖卫生纸窍门(新手摆地摊创业必学经验技巧) 第10张

儿童用品一般都是大人领着小孩买,主要包括:玩具、小人书、算术方面的、童鞋、童装这些都是的,记住价格不要进太贵,中等价位就可以了,款式一定要是小孩子喜欢的,因为现在的家长对孩子比较溺爱,小孩要买什么就给他买。

小学生和中学生这类人群一般已经是独立买东西了,他们身上没多少钱,但这部分人买东西都是比较耿直的,如果他没钱的话,他会马上离开,一般不会和你讲价,而且会客户的叫你叔叔阿姨。

你不要卖学生用品,因为学生是很少去地摊上面买这些东西的,你可以也多卖一些有趣的,好玩的东西。

大学生是个心里很复杂的群体,因为这是一个从幼稚到成熟的转型期。有人追求成年的时尚,有人追求天真浪漫的幼稚,所以在大学生定位方面,你一定要卖大众化一点的商品,有个错误的观念我需要纠正一下:大家都知道现在的大学生都追求时尚个性,我要卖好一点的,卖太差的大学生不会买?其实这是错误的观念。

大学生是追求时尚,但是他们一般都是打肿脸充胖子,他会偷偷的在地摊上面买双袜子穿在里面,但是日用品方面,她是不会计较贵贱的。她会在地摊上面买一个1元钱的耳环,但是她绝对不会在地摊上面买一件不够档次的衣服,相信你已经明白我的意思了吧。

好了,地摊货实在太多太多了,篇幅有限,在这里我就不过多一一分享了,我相信这个时候,你已经找到你想要卖的地摊产品了,实在找不到你想卖的地摊货源,请你私信我哈!

第四节:几十块钱的成本卖什么?

如果你现在已经是穷困潦倒了,口袋里只有几十块钱,但又想摆地摊的话,那是可以的。因为我的很多地摊学员也是从几十块钱起步。

那么,几十块钱可以进哪些货源呢?

你如果只有几十块钱的话,你就只能加入“游击队”行业了,你只有进点小物件,我有个学员只花了50块钱,全部进了批发5毛的手链,第一天晚上就赚了50元,然后第二天就赚了100元,最后全部进货,就这样慢慢做大了。

但是,冬天不绝对不适合卖手链的哈,你也可以进点便宜的鞋垫、袜子、袖套、手套等,卖便宜点,流通快一点,卖完马上又进。

第五节:几百元本钱卖什么呢?

几百元的范围就广了,几乎可以涉及到我上面所介绍的所有地摊货源。但是由于本钱不是很多,但是必须保证摊位上看起来有很多货源,那你就待进价位稍微便宜一点的,单个单品的数量尽量少一点,这样摊位上看起来就会品种很丰富,还有一个原因,就是因为你是刚开始做,并不知道哪个产品好卖,所以你一定待品种多一点,单个数量少一点。这样就会避免滞留货,因为你本身就没啥成本,所以千万不能滞留货。

当然,我个人建议大家可以尝试买单一系列丰富的产品,比如你专门卖托鞋,那就只卖拖鞋,各种各样的款式都要有,不同档次的也要有。

记住:几百块钱你就不要进一些大件的商品了,比如衣服那些,因为几百块钱只能进十几件衣服。

第六节:几千元本钱卖什么?

如果你有几千元的本钱来摆地摊创业,那是可以进上面我所提到的所有产品了,但是本钱越多越待注意了,你可以卖一些大件的商品,比如包包、衣服等。

不是说本钱多,你就一定要卖大件的商品,贵一点的东西不是那样的。本钱多虽说是你的优势,但是为了保险起见,你照样可以卖小件的商品,你可以把品种更丰富一些,库存更多一些,摊位可以更大一点,毕竟卖货卖堆山,老百姓都喜欢光顾摊位大的地方。

第七节:摆地摊春天、秋天卖什么?

季节很重要,人们的穿着、打扮、装饰都会随着季节的变化而变化。春天和秋天是不冷不热的天气,恰恰也是换季的时候,如果你一定要 把季节的变化,我除了一些冬天和夏天毕备的商品以外,上面提到的商品有很多都是一年四季都可以卖的。

第八节:摆地摊夏天卖什么?

夏天能卖的东西很多,头饰头花,头发梳现、耳环、手链、脚链、戒指、手表、拖鞋、包包等。个人护理小物件、打火机、剃须用品、化妆工具、钱夹、腰带、T恤衬衣、背心、小件化妆品、扇子、皮具护理、儿童玩具、新奇特商品、家庭用品、中老年人地摊商品等等,具体商品介绍,大家可以详阅上面。

第九节:摆地摊冬天卖什么?

冬天一样有很多。暖手宝、手表、袜子、鞋垫、拖鞋、包包、打火机、化妆工具、钱夹、衣服、帽子、手套、手机挂机、围巾丝巾、家庭用品、处理品和次品、新奇特商品、儿童玩具等,具体商品介绍,大家可以详阅上面。

第十节:摆地摊有哪些形式、类型?

摆地摊五花八门,有各种各样的卖法,各种卖法都有不同的特点,其结果也是不一样的。这就是为什么我说,“地摊是人类一切商业活动的浓缩的原因了”。

最大的地摊是用卡车装货的,可能你还没看见,在接下来我将一一为你介绍各种地摊的类型,这对你了解地摊,以及今后的操作是有很大的帮助的!

第十一节:什么是地摊吼货?

吼货(大声吆喝),你可能听到这个词语很陌生,这是地摊里的行话。不过你肯定都见过,你在农贸市场买菜的时候,一定见过摆地摊卖东西都放在摊位上面的,然后有一个喇叭录好了音,在不停的叫卖这方面的声音。

比如:全场血本处理,或进全场处理多少钱一样等等,它的价格一般是比较统一的,这些就是吼货。所谓的吼货,就是商品做特价,在用叫卖等方式促销,达到便宜处理的目的,吼货的利润是比较薄的,但是销量很大,吼货一般适合做流动摊位,因为它到了一个地方,它会带给人们一种抢购、狂潮的新鲜感,但是这种新鲜感一过就没有生意了,怎么办?所以就待流动,至于怎么流动,在后面的课程中我会详细讲到的。

卖吼货一般都有相对方便的交通工具,因为吼货需要卖货堆山,所以必须要能容纳的交通工具才能便于流动摆地摊。吼货一般都是在农贸市场里面卖,或者是乡镇上卖,因为这些人群把最低价格看的比什么都重要,所以吼货的质量都是比较差的,因为要卖的很便宜,自然不会有很好的质量。

比如:我的一位地摊学员他最近几年都在卖10元一件的毛衣,除了夏天他没有卖,他一天就能卖一万多,从早上到晚上,那些人都围着他转,但是这些毛衣大部分都是别人穿过的, 不管这世界上还真有,只要便宜就往家拿,不管质量怎么样。

这些人的存在给吼货提供了一个极大的生存空间。

第十二节:什么是地摊推广货?

推广就是宣传,宣传就是介绍功能和使用方法,如果你的客户不会用你的商品,你还需要跟他介绍使用方法,因为新奇特商品很多客户都不会使用。

你肯定遇到过有的人摆地摊,地摊位不大,但是他一边演示,一边解说一边卖商品,这就是推广货。当然,每个地方的行话不一样,有的地方叫宣传货,有的地方仍然叫吼货,我在这里书面化一点,就叫它推广货。

想必你坐过火车,你在火车上面是不是会经常看到卖东西的,有卖袜子的、有卖磁石手链、有卖吃的、甚至有卖你没有见过的商品,他们卖的就叫推广货。

那你知道他们卖的这些推广货利润有多大吗?

一个磁石手链批发价格是9毛钱,可他要卖10元。一个验钞器批发价格也是几毛,他要卖5元。这就说明一点,推广货里面的利润是所有商品里面最高的。

但是我们都知道,我上面说的那些商品在地摊上面也有卖,而且价格很便宜,那为什么在地摊上面就很难卖掉呢?在火车上,以及其它场所,他卖的那么贵,而且还好卖,这是为什么?

请记住:这就是卖推广货的一个要点,那就是宣传、炒作产品的功能,口才和技巧是卖推广货最重要的组成部分,将产品的功能夸大,说白了,卖推广货,你就待学会说谎,你不说谎那你就没法卖出去。

第十三节:什么是地摊讲价货?

讲价货是地摊里面的一句行话,它和吼货截然不同,它的价格不统一,卖的方式也不一样,主要是等买主上钩,这个你应该是最常见的了。换句话说,就是把商品摆在那里,然后等客人来问价格,最后摊位就会叫卖一出比较高的价格。

比如:一件衣服本来是30块钱就可以买到的,但是有喊价是50元,这时买家就会砍价,这时买家就会对摊主说,在给我优惠一点吧。然后买家还是不满意,还要问摊主,最低35元卖吗?卖我就买,不买我就走了,最后摊位就会说,好吧,卖给你了,或者说,买家这时候装着要走,摊主马上叫买家回来,然后说,好吧,我亏本卖给你了,这次不能在少了。

本来这件衣服摊主30块钱卖都能赚钱,可为什么摊主迟迟折腾呢?这就是讲价货最重要的一点,那就是,很难钓到的一条鱼,一旦钓到就要狠狠的赚上一把。

所以讲价货的要领就是“谈价格”。

请你永远记住我的话:“大部分消费者都是犯贱的,如果你按本钱20块钱卖给他,他还会说,10块钱卖吗?不卖就走了。”你知道了吧。

所以,你最开始就直接说卖价,人家还是会砍你价格的,但是价格也不能喊的太高,不然人家一下子就走了,你连一点机会都没有,因为对于他来说,你喊的价格太离谱了。所以这需要技巧,后面我会视频培训课程中跟你详细分享。

第十四节:什么是“地摊游击队”?

呵呵,这个名字似乎不怎么好听,是的,这是地摊行业里面最低级别,也是我们在社会上所看到的最典型的地摊,同时也是地摊里面最不赚钱的类型。

哪些人呢?天天蹲在天桥上面、人行道上面、或者挑着水果、用三轮车拉着一车吃的东西,天天和城管玩猫抓老鼠的游戏,天天被城管似为眼中钉,这个群体就是地摊游击队。

他们的生存空间就是以街为市,天天和城管周旋,既然要周旋,那流动性就很强,也就是说,他们的摊位可以在最短的时间内摆放好,也能在最短的时间内收起来,为嘛?因为城管来了。。。。。

所以,地摊游戏队的成本是最少的,其实只需要10块钱就可以开张了,坏处是,如果被城管抓到,10块钱可能就要变成100块了,风险极大,所以,我从不主张我的学员做地摊游击队。

第十五节:什么是固定地摊客?

固定地摊客就是有固定摊位的卖家。你应该见过的,一般都是在农贸市场里面租了一个摊位,天天都在一个固定的地方摆地摊,它的方式和门面差不多,只是门面是在室内页它是在室外。

固定摊位一般都是卖讲价货,他天天都在一个地方摆摊,因为他有很多客源都是依靠老客户,所以产品的质量要过的去。固定摊位以卖,讲价货为主,商品的档次要比门店里面的稍微差一点。

比吼货和流动摊位要好一点,摊位摆放的比较整齐,不用担心城管。固定摊位的模式比较有规律性,它是以守为攻。但是固定摊位最讨厌的是遇到卖吼货的,如果遇到一次卖吼货到市场里来,那么他的生意可能会差半个月,因为吼货的东西质量虽然比他差,但是价格比他便宜,而且卖的人会很多,所以卖吼货的一走,消费者都觉得人家那个东西才卖多少,你这里卖这么贵!

第十六节:什么是流动摊位?

流动摊位主要是以卖吼货为主,但也是卖讲价货的,他们活动在城市里面,但是每天不固定在一个地方,但是一般一段时间以后,他们又会回到原来的地方,就这样流动在这个城市的大大小小的角落,流动摊位是比较累的,农贸市场里面有临时摊位,流动地摊客没有固定摊位,而市场里面的游动摊位一般是谁去的早,就给谁摆。所以,每天为了占这个摊位,很多人都是起早摸黑。当然,每个地方都不一样的。有的地方摊位多,不紧张,那就用不着提前去占摊位了,还有的市场生意不是很早,去的人也不多,那自然摊位更不紧俏了。

第十七节:大型流动展棚是什么?

这是地摊界的最高级别,也是很赚钱的,最少可以两个人操作,多的由十几个组成,甚至几十个人,不过这种方式本钱很大,一般都是用卡车运输商品和设备,他们是在全国各地流动,首先会选择好,一个城市会待上几个月,生意不好的话,一个星期就会离开换下一个地方。

他们到一个城市以后就会去踩点,看什么地方人最多,而且可以搭棚,他们的棚子很大,有好几十平方,白天在棚子里卖东西,晚上就睡在棚子里,有时候找不到合适的可以搭棚的位置,他们往往会寻找一些既然拆迁的门店,租金也便宜,而且他们本身也待不了多久,所以这些门面往往只有他们才会租赁。

接下来,我跟你介绍一下他们是怎么操作的。

他们往往是卖一些特价商品,或者以某种名义卖东西,比如,我们经常看到的,“上海羊毛衫大展销”、某某超市倒闭货物处理等等。他们在一个地方搭建好棚子以后就会在周围的社区张贴广告,然后第二天就开始卖了,他们的生意是非常好的,我05年第一期学员里面,其中有一位他就是做这行的,他做的最好的时候,一天可以赚上万块钱,

当然,他们是团队,是几个人分的,在后面的课程里面我会跟你分享他们的操作方式。

第十八节:商品展销会?

每个城市,每个县城,甚至乡镇每年都会举办展销会,一般就是我们老百姓俗称的秋季会或者是赶会,一般都是由当地政府主办的, 然后给个人承包,我们将承包人称为“会老板”。

一般会老板会招商,然后就会有许多地摊商贩去报名,当然不是所有的商贩都敢去的,因为那个摊位费是很昂贵的,一般一个会期是7天时间,摊位费一般都是1000多,赶会期间的生意是很火爆的,因为人很多很多,有的7天时间就能赚几万。

当然这个重要是针对卖吼货的,而且实力比较大的地摊商贩,前提是你的货源要备足,还有一点就是那上面大部分摊位都是暴力的东西,价格还待卖的便宜,所以就只能卖质量差的商品。所以展销会上面宜卖不宜买,很多消费者去那里就只能买质量差的商品,不知道的消费者还以为捡到了什么宝,展销会的操作方法我会在视频课程中给你详细的分享。

第十九节:地摊货哪里进?

地摊货源和我们看到的门店货源是一样的,因为门面货源稍微高档一点,而地摊货我们上面提到过相对低档的,那么我们经常在批发市场看到的批发部都是批发货源,如果你把那些货批发回来,你肯定是卖不掉的,因为太近了,而且又在同一座城市,最关键的因素是,他是中间商,而你却是批发商,你说你当地的消费者是上你那里买,还是去中间商那里买呢?

所以,地摊货源你待用心去找,那么到底哪些地方能找到便宜的货源呢?

首先,每个城市都会有批发市场,只是根据城市的大小批发市场,所以大小都是不等的。你一定要在你的城市里找到百货批发市场或小商品批发市场,如果你刚开始本钱小,就直接在本地的批发市场进货就可以了。如果你的成本多一点,那你可以直接去省市级批发市场进货。

因为那里是一级大型的批发市场,所以价格稍对你本地会便宜很多,不过前提是你要货量要大一点才行,但是我建议新手刚开始最好在自己本地的批发市场进货。

很多人一提到百货、小商品城都会去大的批发市场,这里我要提醒你一下,作为一个新手地摊客,你刚开始去大型或一级批发市场进货他们是不理你的,至少大部分都是这样。

为什么呢?因为你进的数量绝对不会太多,因为你是第一次做一行,如果数量不多,那些一级批发市场的老板是很愿意跟你搭配的,这个是我个人实体进货的亲身体验。

另外,你一定不要在网上进货,为什么?

第一、网上的批发量很少很麻烦,所以批发商就会把商品的价格调的比实体的更高一点,因为他的货是在实体进的,所以他不可能要比实体便宜。

第二、网上批发可以说是一次性买卖,他发给你的货源质量和描述是有差别的,因为你看不到摸不着,然后你收到货发现不是你满足的在退货会非常麻烦,甚至他不给你退这都是有的。

因为网上不是所有卖家都像淘宝一样担保交易,包括阿里巴巴上面大部分卖家都是不支持支付宝交易的。因为批发的利润不高,所以他不可能给你做担保交易,在网上进货的麻烦事太多了,所以我希望你想尽货尽量去实体,不要在网上进货交易。

那么,怎样在批发市场里面找到地摊货呢?是这样的,任何一个批发市场都不可能打着专门有批发地摊货的,所以地摊货都是搭建着进的。也就是说。

比如,你现在在摆地摊卖头饰,那么东家的头花便宜但是发卡贵,那么我就只在东家进头花。那么西家的发卡便宜,我就只要西家进发卡。

这样的搭配的话,你进的所有货价格都是最低的,记住不要老在一个地方选,当然,如果东家所有货源都便宜,那就在东家一个地方那当然好。

找地摊货就是这样,你不要怕麻烦,一定要多了解,那么有没有更直观的办法呢?有的,比如,你现在需要进便宜一点的袜子,你现在到了批发市场,首先便宜的袜子我相信你一眼就能看出来,如果你感觉这家的货比较高档,那你就用不着进去问了,如果你路过一家批发部,发现里面的货源相对比较低档,那你就可以走进去问一下。

这里我要说明一点,不是说地摊上面完全只能卖低档的货,这个要根据你摆摊的类型决定,如果你只是卖吼货,那只能进最低档,最便宜的,如果你只卖讲价货,记住一定不要进质量太差的,因为太差的别人连看都不会看,连看都不看,他还怎么和你讲价,怎么和你还价呢?所以这一点你一定要清楚。

第二十节:进货时如何砍价?

进货的砍价是很重要的,和你买东西砍价不一样,你买衣服最多会被宰几十元,你批发一双袜子多给你算5分钱,你算一下,你一年要进多少双袜子?加起的话,你一年要被宰多少次?

所以,在进货上面哪怕贵一分钱,那都是一笔不小的数字,你不要以为一分钱无所谓。

不过事实是不理想的,因为大部分批发商只要看到你的新手,都会跟你把价格算的高一点,关于如何砍价、讨价还价,我在视频课程里面真的是说的太多了。

换位思考,如果我是批发商,我也会这么做,那难道我们没有办法了吗?不,有办法,办法只有一个,那就是要让他们感觉你不是TM新手,这样他才不知道怎么下手。不要说行外话,要说行内说,后续的视频课程有一段讨价还价高手,我会重点跟你分享新手也能瞬间成为吹价高手。

记住,不懂的东西你千万不要说,如果你想说千万不要乱说,所以新手初次几回实体进货不是要进到便宜的货源,而是要想办法不被实体商家宰。

方法是这样的,比如,现在你要批发皮带,当你走进一家专业做皮带的店里边,记住要大摇大摆的走进去,随便一点,进去以后不要忙着问,你先拿起几个样品看一下,这时老板肯定会走过来问你,请问是批发还是自己用呢?你就回答批发,记住尽量少说话。

然后,你在拿一点稍微专业一点的词语,比如:针扣的皮带就这些吗?头层牛皮都有哪些?等等,问他涉及专业一点的词汇。这时老板会认为你是这个行业的老手,绝对不是新手。

所以,他在说价格的时候不会跟你说太高,然后你就问他,怎么发?记住,不要说批发,要说发。语言尽量俗一点,然后他会给你一个价格,其实你也不知道他说的这个价格到底是低还是高,但是你可以试探一下,用什么方法试探呢?

就要用量来试探,如果这个老板他知道你要的量很大,那么他绝对舍不得失去你这个大买主,但是你是新手,又不可能要太多。你可以这样跟他说:如果你能便宜点的话,我可以多拿一点。这时,老板会问你要多少,记住,这个时候你不要说具体数字,比如,你只想进10根皮带,你不要跟老板说进10根,你跟他说,进几十根,你回答以后老板会跟你说,那我给你个最低价吧多少多少,这个价格是最低的了,然后你在说,那好吧,那我现在就选货吧,但是你只能要10根,要不了几十根,怎么办呢?

好办,你就随便找个理由,在选货的时候你就说:哎!选不到什么合适的,我就选拿10根吧,下次等你新货回来了,我在多拿一点,这时老板会觉得被你忽悠了,但是他还是只能按事先说好的几十根的价格给你。

新手能不能一次性进到最低的货,在进货方面一定要多掌握话术跟方法,商场如战场,你不忽悠他,他就忽悠你。但是我们进到了最便宜单价的货,万一货的质量太差,那怎么办呢?接下来,我们来分享如何选货源。

第二十一节:如何选货源?

你要知道,在中国是无商不奸的,特别是批发商老板是最奸的,有可能他会在你这个买主身上没占到便宜,他会在其它方面下文章。

比如,在给你搭配数量的时候少拿,或者点数的时候少拿,所以你一定要看着他一样一样的拿,进货都会给你开单子,你一定要一样一样的算清楚。然后,装货的时候你也最好让他亲自给你装,亲自看着他给你装,因为有的批发商在给你配好货以后,在装货的时候会给你少装几样。

上面我提到的是后缀环节,那么我们怎么选货呢?不管批发什么品种的货源,一定要一个一个的看一次,有的是整件,那么你也不可能打开一个一个的看,这时你可以随机的抽查一个,然后在清点一下数量,如果你是批发吼货,卖的低质量的商品,产品的质量肯定是不乐观的。但是每一个商品千万不能要感观上的缺陷,比如:污迹、 脏乱差,包装陈旧等等影响视觉的东西,更不要有破损的问题,如果你是批发中档的商品,那这些商品一般不会有感观上的问题,你重点要选的是款式和清点数量。

第二十二节:什么货不要进?

不管你是卖哪种类型的地摊货,有些品种你最好不要进,比如易碎品:陶瓷、玻璃制品、差的塑料制品等等......

还有易脏的东西,比如白色彩的布料制品、纸制品等......

如果你是收处理品的话,有些破损和锈迹的商品你不能进,还有很占体积的商品和重要很沉的商品一般都要少进。

做好这些的主要目的就是,避免损耗。

第十八节:新手莫贪便宜货?

很多地摊朋友在咨询我的时候,问的最多的问题就是,某某价格太贵了,如果多进一点,会不会有更大的折扣优惠,其实,正规的公司产品定价都是很规范的,利润也非常的低,他们跟你们一样,靠的都是走量,所以你提到的大部分折扣,他们是很难给你优惠的,更不会让步,这是很正常的,骗子是不会有这个耐心的,二下就答应了,价格让步,给你优惠的折扣,那不是骗子是什么?

这些骗子是利用大众图便宜的心理引你上勾,希望你快一点打钱。所以你要明白,一分钱一分货,商家都是要盈利的,如果某个商家在赢利上很轻易的答应你给你优惠,那你要小心了。

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