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抖音大咖专访:抖音带货赚钱模式的玩法采访

老哥网赚 2019-06-16 22:09:21 网赚交流 131 ℃ 0 评论

小编:你好大师兄,先做个自我介绍让我们大家都认识一下吧

抖音大咖专访:抖音带货赚钱模式的玩法采访第1张.png

大师兄:大家好,我是疾风传媒创始人大师兄,我现在做的是 MCN 机构,目前我们的核心业务是短视频运营、新媒体带货和 IP 达人的孵化; 团队运营的账号单月涨粉 90W,上过排行榜第四,服装穿搭号带货的, 现在能日出 1500 单。

1、主播对短视频的影响

小编:作为 MCN 机构,你对这个主播应该怎么选?有什么衡量的标准? 培养一个能带货的主播需要花多少时间和资金?现在一个头部主播现 在带一次货价格大概是多少?

大师兄:主播主要根据她的才艺特点和表现力,还有她本身在抖音上的一个粉丝量,最重要的一个特点是达人是否热爱这个行业,是否能坚持 是最大的一个衡量标准。

培养主播周期是一个月,成本主要是人工成本,这个要因地而异;头部 的主播带货价格的话,在我现在说的是抖音,基本市场价格就是单粉丝    乘以 0.03,也就是三分钱一个粉丝,比方说 1000 万的粉丝,那么你找 她去短视频带个货,直播一下的话,她的出场费就是 30 万。

但是现象级的网红有溢价空间,就比方说李佳琦,他一个带货连接都要60万,他如果专场全网的话是 120 万,我们当时给他对接的 Boss 是给了他 150 万,但是他不接,因为他当时是只接一线品牌,也就是说现象级网红他们更有溢价的空间,或者对品牌的选择权。

小编:你说过卖货技巧主要看主播,那分析一下头部主播、腰部主播和 新主播各自的卖货技巧?以及新主播怎么快速地去提高自己的卖货能 力?

大师兄:我通过短视频来给大家做个分析,我们是通过短视频建立人设, 然后直播互动,增加粉丝粘性,提高粉丝购买力;粉丝买单是基于喜欢 主播的人设,卖货最大的技巧就是粉丝经济,粉丝营销,放大自己的人 设,不管是新主播还是头部主播,维护好自己的粉丝是快速提高卖货能 力的一个技巧。

小编:除了主播本身这个载体之外,还有哪些因素能影响带货效果?

大师兄:影响带货效果的话,第一是本身产品的竞争力和价格优势,最 重要的部分就是变现团队了,也就是可以理解为营销话术,也就是说你 有了流量之后变现好不好主要还是靠团队的话术配合;主播只是带货, 那是她展现的部分,但其实更多的部分是在于私下交流,你跟客户交流 的话术很重要,这个和主播本身要配合好。

小编:抖音运营三大法则文字、声音、拍摄,应该怎么样去结合找到其 中的关联点,然后融合,举个案例分析。

大师兄:抖音运营的三大法则是文字声音和拍摄,怎么样去结合,我给 你举两个案例,第一个是美少女小慧,美少女小会她是通过文字,你可 以理解为文案打人设,再加上拍摄手法和她本身的表镜头表现力,然后 再加上它的一个话外音配合,突出她的人设,这样一个结合的方式,然 后形成了这种现象级的内容呈现形式。

好,你看美少女小微这个账号,首先它的文案非常有意思,然后他拍摄 的时候,他手法还有她这个女孩本身她的镜头表现力就是声音,加上文 案和她的表现力,包括和他的话外音是结合在一起的,然后他的人设就 会非常的鲜明。大家看了就非常喜欢,然后很多人都学他的东西。

然后第二个就是食堂夜话老黑,他是通过剧情构架,然后第三视角的话 外音加上高颜值的镜头表现力,他其实比小慧,在演员演技方面是比他要高的,但是他不是通过文案,他是通过剧情构架和镜头表现力,高颜值衬托剧情。主角老黑在关键节点的时候,他会推动故事高潮,就是他 会讲一些话,然后它这种形式就形成了现象级的内容呈现形式,这是两 个案例,就是文字声音和拍摄要结合。

抖音大咖专访:抖音带货赚钱模式的玩法采访第2张.png

(美少女小惠和食堂夜话老黑)

2、短视频的一些数据情况

小编:现在拍什么类型的视频容易火?什么类型的产品好转化?是否建 议模仿火爆视频涨粉?

大师兄:现在比较容易火的就是快节奏高颜值快闪类的视频,这是最容易火的,抖音就是一个快卡音乐节奏点,长得好看的小姐姐小哥哥的一 款软件,快闪类就是切换镜头比较多,配的图比较好玩的这一类容易火。

性价比高或者是新奇的产品,这种转化都很高,包括一些三农产品,转 化也很好,就是吃的喝的这些东西,如果说要做这种产品的话,供应链 的价格优势很重要,因为在大流量里,价格有优势你卖的就好,价格很 高的话,客户可能也不会买,有流量也不会产生销售。

关于模仿火爆视频涨粉的,我的看法是前期可以模仿火爆的视频做涨 粉,但是一定要内容垂直,要和自身账号的标签相关,切勿盲目的模仿。

小编:抖音带货(种草)连到购物车的效果好还是转到微信的效果?转 到微信是否需要去引导下单,列举一些常用话术。

大师兄:不管是连购物车还是导流到微信,这里面是先打造人设,购物 车连接的效果和这个主播有直接的关系,就是比方说他这个账号,如果 你只是做简单的种草的话,你的转化率不会特别好,但是如果你是有一 个人设的账号,你的转化率就会比别人要好,因为其实短视频和直播是 在一起可以结合的。

短视频是快速通过一段短的视频让大家了解你打造人设,但是通过直播 可以和粉丝连线,包括你直播的时候,其实也会有其他的粉丝通过刷直 播进来,这是双向导流的一个方式。然后达人一定是行业专家,你一定是把他打造成行业专家,然后推荐性价比比较高的东西,这样的话你的购物车链接的购买才会比较强。

引流到微信的主要是看你的承载流量的团队的营销话术,话术我就跟大 家说五个字“拿案例说话”;因为行业不同,你话术不同,比方说你要 想买衣服的,你就得给人讲他穿什么衣服,谁穿的好看了;如果她是想 买产品,你得看她需要这个东西,你得根据他的需求来说这个话术,所 以说这个话术我只能说五个字“拿案例说话”

小编:你策划过最成功的一个带货案例是什么?数据有多少?能否跟我 们复盘一下。

大师兄:是我们早期的一个做搬运的,把视频推爆了,然后合作,当天 把衣服的供应链,单视频引流到微信,3000 多人出货,1500 多单号, 当时大家都很想买衣服,就问这个衣服怎么买,就引导加到微信里面出 货 1500 多单。

但是这个案例成功的一个很大原因是当时官方的一个扶持,但是现在官 方不再扶持没有内容的视频了,后续大家如果想去做这种服装账号的 话,就是一定要有文案加上效果展示。

小编:抖音上的曝光度跟转化率之间的关系如何?10 万个曝光量有多 少转化率?100 万个又有多少转化率?

大师兄:曝光和转换是根据视频内容垂直与否和行业品类相关。你比方说段子号或者搞笑的账号,因为它受众群体大,曝光量高,但是要卖货 什么的,转化就很低,就在卖货这个领域,一定是粉丝特别多了以后它 才会有转化,前期的话转化率不高。

但是反过来说,如果我们做一些精准垂直行业的账号,比方说美妆或者 穿搭,垂直领域的账号,它的粉丝虽然增长不是特别快,甚至说不是很 多,但是他的粉丝很精准,它的转化率非常高。

我们刚才举了一个案例,我们叫日出 1500 单(不是上边那个案例),

他的抖音粉丝只有不到 4 万粉丝,但是他转到微信里面,微信里面的粉 丝就有大概七个微信号去做客服团队,流量出来以后,它就会有大量的 复购,所以其实我们只是看到了当时的带货,但社交流量的承载体系的 话,复购主要是看维护的粉丝是否够好。

抖音垂直类账号的曝光量、点赞量和粉丝之间的关系,基本上 500 万播放的话,点赞的话应该在 10 万左右,估计能有 15000 的抖友能转到微 信里面,转化成微粉能有多少要看变现团队,你维护不好可能 5%,你 维护的好可能达到 30%,这都不固定。

粉丝是有热度的,他只是因为当时喜欢你就评论了你,如果你没有及时 回复他可能就转化不了,所以你的客户团队,你的整个体系都得跟得上 粉丝的热度,那它的转化率就会高。

3、MCN 的状况以及不同阶段的账号变现情况

小编:不同规模的 MCN 机构目前盈利状况如何?现在很多媒体公司都 开始自己培养艺人,那么 MCN 未来的机会会在哪里?

大师兄:MCN 是替官方管理达人的机构,MCN 的机会就在于有官方 资源的支持,所以可以拿一些流量扶持和任务包,就是能更好的孵化达 人。也可以说 MCN 最大的优势就是更知道官方的动态,或者官方的方 向在哪里,然后更好的去孵化相对应的 IP,从而可能得到更多的流量扶 持。

小编:10 万粉的账号适合变现什么类型的产品?变现模式是怎么样 的?100 万粉的、500 万粉的又是怎样的?

大师兄:10 万粉以内的账号适合引流到微信带货,也就是做社交体系, 或者是做购物车、卖书卖知识卖教育等;100 万或者 500 万的粉丝, 他们是通过视频导流到电商平台加直播带货,然后再导流微信做转化, 这是他们的不同的变现模式。

小编:一个账号带货都是垂直类的吗?周边产品能不能做?有没有相关案例分析

大师兄:举个案例,这是我们做过的案例,原来是个微商,然后他本来 就是做的奶粉产品,我们通过给他打造了一个母婴账号,他肯定是想做好物分享,就是爱分享“我用了什么”,最后卖产品,但是这种效果非常差。

为什么呢?因为就是这种是微信的方法,微信里叫“漂亮的小姐姐卖茶 叶”,抖音叫“会讲茶叶知识的小姐姐卖茶叶”,也就是说后来我们去 给他做这个账号的时候,我们给他做了一个人设,然后更多的去分享一 些就是母婴类的知识,然后教大家怎么管娃娃带娃娃这样的,后面他就 是大家因为喜欢他,有了粉丝粘性,后面就有了带货能力,那么他卖什 么产品其实就不再是问题。

所以做这样的账号,一定是要做大类目的垂直账号,才能不被产品束缚; 也就是说其实你是把一个做好了,你才有其他衍生的东西,就好像是种 一棵树一样,你先把主干做好了,你才有分支,主干都不好的话是没有 分支的。

小编:现在抖音带货的二次变现效果怎么样?哪种类型的号适合做二次 变现?二次变现要注意什么东西?

大师兄:现在快销类的产品复购率比较高,注意的东西就是一定要性价 比高,因为粉丝给你买单,你作为主播或者达人一定要有一个粉丝回馈 的心态,让粉丝觉得是因为你而占了便宜,这才会更好的去二次变现。

4、如何养号和提高转化率?

小编:一个抖音视频可以从哪些方面去提升转化率?

大师兄:提高转化率的方法,就是说人设比较丰富,也就是大家更喜欢 你。第一是人设丰富你有特点,第二是你在这个领域真的专业;像李佳 琦就非常专业,然后表情又好,展现力又强,所以说短视频+直播的形 式就是这种方式,短视频提升的方式就是一定要做该类目比较火的话 题,一定是该类目比较火的话题,后用自己的形式创新的表达出来。

小编:要做一个抖音账号带货,养号要花多长时间,养号阶段内容怎 么安排?带货周期是怎么样安排,一周几次?一个产品能连续带多久?

大师兄:前期养号的时长为五天,五天以后再发视频测试账号权重,有 基础的播放基本上在 300 到 1000 都是正常账号,前期做一个新号的时 候一般是先发三个视频做测试(内容垂直就行),三个视频都 OK 的话, 然后加入 MCN 机构拿到一些流量扶持,后边保持正常持续输出就可以 了。

前期建议不要做精致视频,因为前期如果直接做精致视频的话,我觉得 可能大家的能力可能大部分是不具备的,前期视频时长控制在 10 到 17 秒,有些慢慢做好了以后再去尝试,因为你的账号现在发出去是没有权 重的,账号它也是分级别的。带货周期的话,如果是直播,那一般的话 他要固定时间,必须一周有四天,或者是每天固定时间段。

小编:一周这么多次的话会不会对粉丝有影响?

大师兄:不会影响,粉丝是随机的,粉丝不会商量说星期一来星期二就不来了,所以说要坚持,也欢迎大家加入我的 MCN 机构,我比较开放, 也不需要大家给我什么分钱或者签约,大家合作开心就好。

小编:抖音平台现在开放了部分账号可以录制 1 分钟的视频,这个对利 用抖音变现的来说是机会还是门槛?你是怎么看待的?

大师兄:其实现在的一分钟权限+五分钟的长权限都是全部开发状态, 对账号没有要求,五分钟的权限刚开始是达人才可以开通,后面变成了 达人要够 500 粉丝,在后面就变成了开放,所以说官方这边发展比较快, 它的商业化变现团队比较多,然后公司体量比较大,政策基本上变的频 率比较高。

抖音开发放一分钟和五分钟,就说明了抖音现在为了容纳更多的优质内 容创作者进来,所以他才开了权限,这个是为了让抖音本身的平台覆盖 更多的人群。因为流量的量变会带来质变。

也就是说这个对现在变现的来说,一分钟和五分钟的视频,既是门槛也 是机遇,因为这件事情,未来培养自己的创作团队变得更加重要,今年 2019 年只是短视频变现的元年,表示会有更多的商业机会来临,还有 很长的路要走的。

小编:大师兄,你参加过几次我们的线下会议呢?对我们新媒体创业社 群印象如何?能否给我们一些建议让我们更好的服务大家。

大师兄:咱们的线下会议我只参加过一次,给我的感受,我用三个字来说的话就是“很落地”,我从来没有参加过这么有凝聚力,还有落地能力的社群。然后真的非常感谢王总的邀请,感谢大咖会给的机会,大家 有什么很好的想法可以来杭州来联系我们,分享完毕,谢谢大家。

小编:从刚刚的采访中大师兄也跟我们说了就是 2019 年是短视频变现 的元年,说明这里边还有很大的机会,所以大家如果没有好的项目或者 是有资源能力的,都可以向短视频带货这块去尝试,就算不带货,当做 一个流量入口也是非常的有价值。本期的专访到这里结束,如果大家对短视频带货这块还有不清楚的或者是想加入MCN 机构的,可以跟一线大佬交流学习。

来源:老哥网赚博客,欢迎分享,(QQ/微信:89178839)

Tags:抖音大咖专访抖音带货赚钱

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