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怎样做微商赚钱?

老哥网赚 2019-01-10 手机赚钱 825 ℃ 1 评论

怎样做微商赚钱?.png

我们看看互联网项目赚钱的一个通用公式:赚钱=流量(客户)*转化率(成交与复购)*客单价。

这个公式对微商项目也是同样适用的,通过公式我们知道决定我们能否赚到钱有几个因素:一是流量,没有流量,没客户就没有成交,更谈不上赚钱。二是转化率,没有转化,即使有流量也是浪费,对于微商而言最重要的转化工作是打造好朋友圈和做好客户沟通,方便转化客户。三是客单价,如果客单价太低想赚到钱就需要成交大量的订单,如果客单价太高,客户转化难度也更大,这就需要综合平衡去选品。

首先,谈谈选品问题。互联网上客单价300以下,客户一般不会太过于纠结,只要有一定的信任度就可以成交。所以选品价格在这个区间内,客户数量是最大的。考虑到复购问题,选品只是单品的话,最好是具有高复购,刚需的特点。如果是针对一个品类的话,有刚需型高复购的单品,也有利润型的产品搭配是比较好的。我建议是一开始就是专注于一个品类,而不是只做单品,这样可以覆盖更广的客户需求。选品上要专注聚焦,而不是做杂货铺,尤其是在没有完成粉丝积累的阶段比较重要。专注能给人专业的形象,专注也利于提升自己的专业能力。毕竟每个人的精力都是有限的,有限的时间聚焦一个品类,能做好也已经相当不容易。

其次,谈谈流量的问题。流量对任何项目而言都是一个绕不开的话题。一切生意的本质都是流量变现。流量获取的方式有很多种,可以是通过打造IP的方式获取,可以通过线上线下营销获取,可以通过内容布局去获取,可以通过社交社群营销方式获取,当然也可以通过付费购买。不管是何种形式,找到和测试一两个自己能掌控的方式,然后坚持去做,把它做透自然有属于自己的流量。目前一些新的生活方式平台,获取流量还属于红利期,可以将平台上的流量导入个人微信号慢慢转化变现。

最后,谈谈转化的问题。对微商来说,获取流量有一定的门槛,同样提升转化率也是一个技术活。朋友圈直接发产品硬广,晒钱晒货这种方式,用户已经免疫,很难获得客户的信任。那么如何发朋友圈获取用户信任呢?一些原则可以参考我之前写过的关于如何打造朋友圈的文章。除了把握原则,如要提升转化率,还需要在文案功底上下功夫。如何写出好的文案,这个跟如何获取流量一样,也是需要长时间刻意训练的。

关于怎么做微商赚钱,今天主要从总框架方面来讨论。具体到框架中各个环节,还是需要回归到个体的技能修炼上。技能掌握到位了,再加上一些思维点播,赚钱就不是难事。很多微商之所以赚不到钱,缺的不是什么思维,缺的悄悄就是技能,流量获取和转化的技能。

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