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营销是一把双刃剑,赚钱与赔钱只是一步之差

老哥网赚 2018-09-15 赚钱杂谈 743 ℃ 0 评论

营销是一门没有尽头的学术,可以千变万化,很多人认为营销高手就是套路模式很牛逼的人,但是,真正的营销高手其实是人性高手。

 

有些人应该听过某些大师说,做营销应该要有吃亏利他的心态,说吃亏是福,我们只有吃亏才能引爆用户的欲望,才能快速吸引流量,有流量才能赚钱。

 

所以,有些人就学了一半,就开始模仿去玩,结果是引火烧身。不但没有达到自己的目的反而事与愿违。

 

因为很多人在设计营销模式的时候总是往好的结果想,永远都不往最坏的结果想,所以这种模式注定是要失败的。总是认为人性是善良美好的。

 

所以,我们在设计模式的时候,我们应该要往最坏的方向想,如果出现最坏的结果你能不能接受?如果不能果断换模式,因为万一出现最坏的结果,你承受不了还玩干嘛,那不是作死吗对吧。

 

还有波罗若也不止一次提醒过大家,如果你没有把握的事情,最好是先测试,小范围测试,发现问题,马上修改,逐步完善。

 

为什么要这样做呢?因为,很多都是创业者自己学了一些模式然后自己实践的,而不是请一些专门设计商业模式机构来做。

 

所以,你是不能比的,因为那些机构他们做了很多的模式,遇到过很多的问题,所以他们基本能预知这个模式干下去会出现什么结果,同时他们会做各种情况分析。

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而作为普通创业者的我们,这方面的经验实在太少了。所以,最好的办法就是先小范围测试。从测试过程中发现缺陷在那里,即使损失也不会太多。

 

不知道大家是否记得今年6月份成都的一家火锅店搞了一个120元吃一个月的火锅会员卡,结果撑到11天的时候不得不暂停营业。引起了各大媒体的报道。

 

主要是因为排队吃火锅的人太多了,11天就亏了50万。是引来了很多用户,甚至出现一个会员卡多个人使用,还打包带走。生意好到爆,但是这是你想要的结果吗?

 

可能很多人会说,老板太狠了敢120元吃一个月。但是,还有更狠的。直接让你大跌眼镜。

 

就在上周有一家火锅店搞了这样一个活动:

 

59.9免费吃2个月。各位,你们没有看错,也没有听错,就是59.9元,而且是吃2个月。

 

波罗若估计是他没有看到120元吃一个月火锅的新闻,竟然搞59.9吃两个月,而且没有任何套路,或者设置一些游戏规则。哪怕一天吃一次,就是一块钱吃一顿火锅啊。又或者说一个月吃3次很正常了吧,一次才10块钱。

 

结果呢?


生意当天就非常火爆,忙都忙不过来,吃火锅的人是多了,但是撑到第7天的时候就撑不下去了,直接亏损40万,还被品牌总部罚款50万,说你搞坏了他的品牌形象。

 

别人是120元吃一个月亏了50万撑了11天。他是59.9元吃两个月亏了40万撑了7天。

 

59.9吃两个月,要是波罗若从那里路过我都会办一张,实在是太有吸引力了,根本无法拒绝啊。最关键的是他还是一个连锁品牌,所以味道不会很难吃,也不怕他跑路。

 

所以,各位,营销并不是盲目的去做,以为你的诱惑越大,吸引用户就越多,但是,你有没有想过人性的另一面?59.9三更半夜用户都愿意排队吃。

 

所以,波罗若在想,下一次是不是还有更牛的。29.9吃4个月的,然后撑3天亏40万。再接着就是9.9吃一年?如果有请记得给波罗若留言,老子坐飞机也要去办一张。真不敢想下去了,营销的世界也很疯狂。

 

这些案例告诉大家的是,做活动方案你最好把最坏的结果也考虑好。要不然你是没有退路的。因为,如果中途改规则,用户投诉你,更加麻烦。

 

所以,我们看到一个方案或者一种模式,你要思考他背后的赚钱模式而不是仅仅看他的方案,营销就是一把双刃剑,赚钱与赔钱就是一步之差。


Tags:网络营销

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