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白手起家赚钱项目都靠免费思维

老哥网赚 2018-06-07 网赚交流 689 ℃ 0 评论

什么是免费模式?其背后的核心是什么?

---------免费模式是一种站在消费者、合作伙伴的立场上,本着吃亏、利他的精神

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赚钱靠的是什么?赚钱靠的是用户,谁能把用户搞来谁就能赚钱,不管你用什么方法,黑猫白猫也好,只要你的用户足够多,哪怕你的成交率不行,但是你的用户数量庞大同样可以赚大钱。

 

所以,以前一直强调一句话,就是,赚大钱靠的是经营用户。那么,如何才能吸引用户呢?每个人都有自己的方法,只要适合自己的就可以,没有说哪个方法是最好的。但是不管你用的是什么方法,前提是你要给消费者,给你的用户贡献尽量多的价值。只要你的价值比竞争对手强,那么你就有可能把用户抢过来,就这么简单。

 

那么今天,就和大家分享其中一种方法,这个方法不仅适合线上的玩法,同样适合线下的玩法。就是如何通过跨界打赚钱。

 

首先,我们要明白为什么要跨界打劫?什么叫跨界打劫?

侯薇用比较直白的话说说,什么是跨界打劫。

 

简单的说,京东是做电商,他现在又去做房地产了,小米是做手机的,他现在又去干房地产了。明白了吧,两个看起来不相关的行业。都被他们做了。

 

那么,他们就可以通过电商或者说手机吸引过来的用户,然后卖他们的房子。这样,对于同行干房地产的来说,他们的利润就可以赚得更多,为什么?

 

因为同样的成本情况下,竞争对手要掏钱做营销,要做广告,要做引流吧,但是,他们就不用,直接在他们的平台上宣传一下就可以,成本非常低,这样原来用来做营销的钱就变成了纯利润。

 

今天侯薇就从三个角度和大家分享一下为什么要跨界打劫

 

一、市场

 

二、用户

 

三、商家

 

现在不管任何的一个行业,都存在着竞争,要想在竞争中脱颖而出,方法有很多,比如,做品牌占领用户心智、比如提供最高性价比的产品或者服务、又比如你很会玩营销等等,方法很多。

 

但是,如果你是一个新品牌,如何引流量呢?如果你做的仅仅是单一的产品,哪天你的同行把你的产品或者服务免费了,请问你又怎么赚钱?你又怎么引流客户?

 

所以,在这种情况下,如果你是做单一产品的,唯一的办法就是做品牌,随便他们怎么打价格战,怎么竞争,老子都不管,我只要占领用户心智就可以。


比如王老吉这种,他已经占领了用户心智,就算你出个波老吉,价格比他便宜,配方比他好,你还是很难打赢他,因为他已经用广告占领了用户的心智,用户只认这个牌子。

 

但是,对于很多人来说,做品牌不是一天两天的事情,所以,另外一种就是跨界打劫的玩法。这种玩法相对于做品牌来说更容下手。

 

在中国,很多做洗衣店的都是单纯的洗衣业务,所以他们的竞争都是停留在价格战上,降价,一块钱洗一周或者洗一袋衣服等等,这种模式来引流用户。

 

所以,很多的老板都是通过办一些会员卡之类的来锁定顾客。

 

但是在国外,洗衣店却不是单纯的洗衣店,他们会把洗衣业务和咖啡的业务结合起来,又或者是洗衣业务和酒吧业务结合起来。

 

也就是说他们做的不是单纯的一个行业,而是把两个行业结合起来。为什么结合的是这两个行业呢?而不是其他的行业呢?

 

因为洗衣的时候,客户会有一个空闲的时间,在这个时间里面客户可以和咖啡喝饮料等等。对于用户来说,可以获得更多的价值。

 

所以,他们有很多消费者都是一边洗衣服一边喝咖啡的。目前这种模式也被中国的一些老板使用,但是普及率并不高。

 

这种玩法对于用户来说,是在同一时间获得更多的价值。

 

对于商家来说,这样玩有什么好处?

 

第一:快速引流

 

第二:增加利润

 

为什么可以起到引流的效果?

 

很简单啊,同样是去洗衣店,假设价格都差不多,一个可以坐着让你喝咖啡,一个没有?你去哪个?如果你刚好想和杯咖啡或者饮料,是不是很容易做出选择?

 

如果说,你经过调查发现,卖咖啡比洗衣还赚钱,这个时候你是不是可以改变玩法?直接把洗衣的价格降到成本价,请问,这个时候谁还敢跟你玩?

 

这样你是不是把同行的客户吸引来了,这样你的用户不就有了吗对吧。又或者说反过来玩,把咖啡的价格降到最低,洗衣赚钱等等,找出一个让你获利最大的玩法。轻松吸引客户,轻松赚钱。

 

增加利润

 

这个就更简单了,同样是一个消费者,你是不是可以多赚钱?除了赚洗衣的钱,还可以赚咖啡的钱,再说,咖啡或者饮料的成本都不高,利润还比较可观。

 

这样是不是可以达到增加利润的目的?

 

所以,跨界打劫你学会了,其实好处还是很多的,但是最重要的是,在同样的条件下,你能给予客户提供什么样的价值,你的价值越大赚钱就越轻松。

 

所以,跨界打劫,其实是为了为用户提供更多的价值,利用价值吸引消费者,控制消费者,你控制了消费者,你想不赚钱都难。


总结


互联网时代,眼球就是经济,只有持续不断地创新、为顾客创造新鲜感,才能赢得顾客的心。


悟:我公司如何使用新鲜感?


这是一个属于卖商业模式赚钱的时代

如果说商业模式是武器,那么免费商业模式就是核武器!

引流是手段 截留是目的  回流是增加客户粘性


Tags:免费网赚

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