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拼多多单店日出268单的爆品玩法,拼多多营销全策略总结

老哥网赚 2018-04-21 电商运营 4765 ℃ 0 评论

一、如何选款


      所有的爆款基于款式,而爆款重要的是款。选款排在第一位,不管是做任何一个电商类目选款都是最主要的。那么,我们怎么去操作选款呢?


      1.先看数据。


      先去拼多多的一个后台里面,有一个叫商品热搜,里面有一些热搜词。但是,对一个新手来说,那店铺还没注册之前,这个功能暂时不能用。基于还没有注册的一些店铺的新手来说,我们会首先去看一些大数据。


      比如说,在阿里指数里面是某宝官方整个阿里集团里面的一些采购指数以及攻略指数。从阿里指数里面可以看到一些类目,他的类目的一个上升趋势与近7天或者30天的产品采购指数。


大类目上升指数


大类目关键词指数


二级类目上升指数


二级类目关键词指数


3J类目上升指数


3J类目关键词指数


      2.类目选择。


      类目选好,我们才可以去选单品。那么类目,一般新手,我们不太建议做一些大类目。什么叫大类目?比如说一些女装、男装,或者是一些鞋子。一些比较大的就说市场永远排在第一位第二位的这些类目不太建议去做。


      为什么?因为竞争对手太强烈了,刚开始选这些类目的话相对来说不好操作,第一个第二个的话,销量等各方面的东西是很难去操作,因为一个产品有个基数。比如,基础流量、基础单量这些都有要求。你没有这样的东西,怎么跟别人比?所以,不太建议去做一些大类目。


      针对一些小类目的话,我们是基于去看阿里指数。比如说,我们点开第一级类目的时候。我们看到他大类目的一个排行榜,然后可以看到趋势是属于小幅上升或者大幅上升的。接下来,去选择的二级类目,比如说是女装就是比较大的类目,但它二级的类目是连衣裙,而连衣裙里面也会分为3J类目分别有很多种。


      所以说,从大类目开始去选择,再从二级类目或者3J类目去找一些单品。这些单品如果处于上升的一个状态,就可以优先选择。这个就是从选大类目怎么去选的一个方法,就根据阿里指数里面的官方指数。


      3.选品。


      找到类目以后,可以从某宝首页里面的“更多”,点进去有个七天上升榜。上升榜里面的话会有一些关键词,比如,你选哪个类目的一些关键词,这里面都可以看出单品的上升趋势。也就是说可以参照这些去选择哪个比较好、热门、也比较上升状态的一些单品去操作。但是就是说,不建议大类目,所以说可以选择一些小类目会起来得更快,这是一个选款的问题。


注意箭头指向


七天上升榜截图


      4.对比价格区间。


      把款式选好以后,就要对比一个价格的区间。那怎么看价格区间?我们把款式的关键词,比如说,是一个韩版T恤,或者是韩版T恤女,把主要关键词放在某宝首页进去搜,搜出来以后有一个价格区间。我们去选择一些最受欢迎的价格区间,比如占的比例最大的那个区间,就朝着这个价格去选择。


      注意箭头(价格区间)


      基于某宝的一些大数据去做拼多多也是一样的操作。因为,我们要选择性地去找,拼多多平台是讲究价格比较优惠,那我们去在受众人群最受欢迎的价格里面进行价格的定位。


      5.找货源。


      选择好价格的定位以后,产品也选好了,再去找产品。找产品从前期都是建议在阿里巴巴里面去找一件代发的货源。


      那么,一件代发的货源要怎么找?想好一个单品以后,大概价格区间也知道多少了。先去打拼多多那里对比一下,就是输入你主要的关键词,去看一下它里面热销的产品的价格大概是多少。点进去看下它的价格区间是多少,再进去1688里面找。这样子才能知道这个单品是有竞争力的,或者是有利润比的。选品最少的利润比要在百分之三十到百分之五十左右。


      选择价格区间,是因为要知道卖多少价钱在上面平台有什么优势,有多少利润空间。然后,再针对这个利润空间的单价,才去选择哪一个单品去操作。也就是说,选择好适合自己的类目,包括市场。不要需求量比较大的,但它的竞争比较小的类目是最好的。


      在阿里巴巴1688上面,最好就看是工厂或者是说有一个实力的电商。它是一个工厂的标示,就是它各方面的回应指数,包括采购指数、勋章。这些勋章越多,证明这个厂家或者是代理就是比较有实力的,可以选择这种,包括发货速度比较快的,这些去选择。


      上面是针对单品的选择,而多品选法就是淘客的一种模式,可以利用工具,用主要的关键词进工具pi量抓取。这种的话,抓取完以后可以pi量上传自己的店铺。通过自然流量去测款测出来的,这就是用工具操作了。在这里就不细说了,因为很多做淘客的人可能都知道。但至于后面的运营有可能很多都不知道,也不懂去弄,很多人做淘客跟玩爆款的区别就在这里。


      6.做主图。


      单品选好了,可以到1688厂商那里要一些图片数据。最好就是自己拿这个单品回来看一下这个东西好不好的,去拍拍照之类的,做主图。这些的话,对于前期新手来说是很高难度的,当然是有的话就最好。没有那也可以用厂商的先弄。


      二、建立词库


      接下来,可以去做一些关键词的选法,单品选词的方法就是要建立词库,怎么去建立呢?


      1.根据后台数据选词。


      注册完店铺以后,我们可以看到那个单品可以进到拼多多后台里面有个商品热搜词,可以看到一些优秀数据。根据这个关键词尽情去延伸。比如说,它的一些下拉框值,或者是一些修饰词之类的去操作。


      2.下拉框选词法。


      除了从拼多多后台的选法,还有通过某宝的下拉框,或者是拼多多的下拉框,这些也可以去操作的。通过下拉框的词,可以进去做一个词库。


      3.某宝直通车选词法。


      如果说有某宝店铺的朋友,也可以通过某宝的直通车,你充值了以后你可以不开。然后,你可以看直通车的一些数据,还可以找到一些展现时速等,包括竞争对手少一点的这些词作为主要的关键词。


      4.通过蓝猫工具箱选词。


      这是一个淘词助手,去购买一些这样的工具箱都是不错的。淘词助手里面有很多的功能都可以去做选词的。(工具可自行在百度搜索)


      把词都做好词库以后,主要的关键词是排在首。前面那几个主要关键词都是排在前面,装饰词、修饰词,包括那些功能词,或这些都是放在中间的位置上。还有一些长尾词,长尾词就可以放在后面。当然,主要关键词加长尾词也可以放前面。


      三、测款


      词选好以后就要开始测款,要怎么测款?第一个方法,在这个产品还没有开始有展现的时候,要做一个基础销量。也就是说,前三天要去shua单,这是用递增式的shua法,用三天做基础销量以及基础评价。最好是速度越快越好,有评价的也可以去自己去写一些照片,或者是图。


      当词有了展现,比如说有了排名,哪怕是四百名、五百名左右都无所谓。有了展现以后,就可以配合直通车去开车。前期的话先看点击率,哪个词点击率越高,我们就主要的去推哪个关键词,所以就要热度以及点击率。热度越高的词,点击率高的词,都是需要去重点操作去shua的词。


      用一个星期来去测款。比如说,当我们刷了三天有基础销量以后,有展现了之后,我们去开直通车就可以看到这个图点击率好不好,用真实的流量去操作。比如说,一分钟或者多少曝光率就看点击率,如果点击率没有超过同行的一两倍就是没有五到六以上的话。这个图就是不行的,就是可以先优化图。


      如果说点击率不错了,那我们就可以进行这个词的优化,也就是说在再看这个关键词的排名。所以,在前七天,有没有基础、有没有转化率,都不需要看,到了第七天以后要看转化率。


      根据测款的刷dan的方法,也就是第一个前期是用分享去shua,有展现的时候再用展现的词去shua。第二个递增式的增长去shua。


      四、拼团


      在讲拼团的前面,要讲讲权重。权重就是基于多维度的一些考核以及一些参数统称为权重,包括点击率、基础销量、评价、售后服务、转化率、物流、回复率,这些都是在拼多多上面讲究的一些权重。


      一个产品有没有爆款的可能性,首先是款式选对以后,要看它的爆款潜质,也就是基于刚才所说的权重。那么,点击率差的或者转化率差的,各方面的因素影响整个产品的权重,就是爆款跟这个权重是有很大的关系的。当我们了解了权重以后,我们才知道怎么去操作拼团。


      接下来,讲拼团怎么去拼,主要讲的一样东西就叫做单坑产出比,类似hei搜的一种玩法。但是,这个东西就是有一定的技术的情况下才可以超速,那我只告诉大家这个的重要性。


      第二个是分享的shua法就不说了,前面讲过。第三个就是搜索关键词的玩法,跟shua法是一样的,当我们知道哪个展现词有展现排名以后,我们可以就用搜索的方式去操作。第四个是自开团,什么叫自开团就是自己去开团、去操作。


      五、店铺相关资源


      店铺的相关资源位合适的利用,就是一个店铺的宝贝的关联里面有一个推荐。那么,在店铺推荐位,也就是在一个单品里面,有一个就是可以关联两三个店、两三个单品的那个资源位,然后利用上。如果产品多的情况下,尽量去资源位合理利用上的话,会给店铺带来很优质的流量。


      六、报名活动


      当我们优化得不错,固定的每天有产出的时候,就可以去报名。报名前期操作流程会分为三个:第一个先报一个秒杀活动,但是说有一定的基础情况下跟单店的情况下就是不亏本,或者是这个控制不好是要亏钱的。


      第二次是报新品活动。第三个报九块九活动,或者是一些什么穿衣搭配之类的活动都行。当我们报完这些活动以后要持续的保持一定的单量。


      七、运营


      平时的一个相关运营主要要看三个东西:第一,看他转化率;第二,看排名,主要是看单品的排名;第三,主要看产出比。


      上面就是拼多多具体的爆款的思路以及一些操作的方法,希望大家都能运用起来,打造好自己的爆款。


Tags:淘宝赚钱

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