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如何依靠网络营销来实现网络赚钱?

老哥网赚 2018-03-16 网赚资讯 876 ℃ 0 评论

营销是啥?


肯定不是强买强卖,它应该是你情我愿的,感觉很不错,买完还帮你传播。


这是营销!


说有一个小贩卖烤红薯,他在摊子上挂了一个牌子,上面写着:


烤红薯3块一个,10元3个。


路过一顾客看到,就问了说:我买一个,重复买三个,多少钱?


小贩:9块。


顾客买完就得意的走了,而小贩,也笑了。


看完你是不是也笑了笑?


这样的销售虽不是那么高明,也不是什么高级营销策略。


但是,它会让消费者感觉很赚,很有成就感,买起来也很高兴。


烤红薯3块一个,10元3个,顾客9元买了3个,感觉很占便宜,而事实上还多买了2个。


结果是顾客和小贩卖家都感觉挺好,都很高兴,都有利可得,这挺好。


而这样的销售也再一次告诉我们:


感觉有时比事实重要,在营销中大多如此。


大多数正常人都是一样,非常多的时候,我们都会仅凭一些表象或感觉就做出判断,甚至坚定选择。


而往往事实这个东西反而没那么重要,我们的感觉决定了判断。


感觉对了,那就买了,如果买完后还发现确实不错,品质也过关,超出预期,那就到处推荐了。


而如果一开始就感觉不对,那也就没有然后了。

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在绝大部分营销里面,在引导人们产生行为方面,营造这种感觉比事实更重要。(这并非说事实不重要,大家千万别误解)


比如感觉很热销,比真的很热销更重要。


你看那些奶茶店门口都在排队,你会觉得它非常热销,所以选择也上去排队。


营销做好了这4个字,你基本就完成了80%!


比如感觉质量好,比真的质量好可能更重要。


你去吃炸酱面,在炸酱面端来时候,都是把各种杂酱平铺在上面,你会感觉炸酱很多的样子。


事实可不一定,对不对?


再说到,我们经常在生活中会看到这样的情景:


款式皮质差不多的一双皮鞋,在普通鞋店卖100元,而在一些品牌店就要卖好几百上千元,却总有人愿意买。有些非常贵的东西,往往也能在市场上走俏。


其实,购买行为的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受,更大程度上是为了获得心理上的满足,或者说那种感觉。


所以总有一些商品价格,定得越高,就越受到消费者的青睐。


很多公司会凭借媒体的宣传的力量,将产品或品牌的形象转化为一种心理感觉,使产品附带上一种高层次的形象,给人以名贵、高逼格的印象,从而加强顾客对产品的好感。


营销做好了这4个字,你基本就完成了80%!


当然,给顾客的这种感觉可以是名贵,也可以是物美价廉,这个时候:感觉很便宜,比真的很便宜更重要。


可以是高逼格,也可以是文艺范,这个时候:感觉很文艺,就比真的很文艺更重要。


以此类推……

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不过,大家记住,这个感觉并不是像个傻子一样拼命惯着顾客,营销不只是让顾客感觉好,前面说了,是大家都要感觉好才对。


比如说,第二份明明是半价,你来第二份1毛钱,客户是高兴了,你呢?


这样不行!


我们总是在说客户是上帝,用户至上。其实那只是一个说法嘛,有时候客户还真不能像上帝一样对待。


有个特别好的营销例子,很多餐厅会用坐起来不太舒服的椅子。


为什么呢?


是这样,因为大多用户对餐厅环境要求不会太高,只要整个就餐体验满足他的期望,让他们感觉好即可。


而要是你的椅子太舒服,吃完坐着不走,一个劲的聊天怎么办?


这就会降低餐桌的上座率,后面还有人排队呢。


营销做好了这4个字,你基本就完成了80%!


比如外婆家的椅子就是经过他们静心设计过的,顾客在上面坐久了,会有点不舒服。


当然这并不会影响整体就餐体验,他们整体感觉还是很好。


但是,这会让客户就餐完毕后,不会待太久,会很快离开,这样就会大大提高其上座率,而又不影响顾客的感觉。


大家都感觉挺好,这是不是很有意思?


所以说,感觉真的是经常比事实重要,再怎么招,也别毁了它的好感觉。


做营销,这4个字特别重要——做好感觉。做好它,你可能距离目标就完成了80%!

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要做好网络营销,首先你需要了解到底什么真正的网络营销。其次,你需要了解网络营销的误区。还有你需要了解如何评估和提升网络营销的效果。


什么是网络营销?对网络营销最直接的理解就是通过互联网推广企业/品牌,开展业务,获取客户的一种营销方式。


网络营销包含几个部分:


1、提升企业/品牌的知名度与影响力。


2、获取潜在客户。


3、实现互联网在线交易。


4、通过互联网更好(更快,更高效,更方便)的服务现有客户。


企业在开展网络营销时,通常需要以下几个方面的支持:


1、需要有专业的人才,例如:文案,美工,推广,客服,运营等人才。


2、需要一些专业的网络营销工具。


3、需要充分利用主流的电子商务平台(阿里巴巴,天猫等),建立网络销售渠道。


4、需要有一定的资金投入,例如:网站建设费,广告费,平台服务费等。


如果评估网络营销的效果?


1、查看网站的流量,以及你企业或者品牌关键词被搜索引擎收录的网页数量。通常情况下,网络流量越高,搜索引擎收录的网页数量越多,代表你企业,品牌在网络上的知名度就越高。


2、统计不同网络渠道、推广方法给你带来的流量,潜在客户数量,咨询量,成交额,以及不同方式获取一个客户的成本。


传统企业开展网络营销的一些误区:


1、电子商务就是去淘宝、或者阿里巴巴开个店。我经常问一些老板;请问你有做电子商务吗?他的回答是:有啊,我在淘宝有开店,我在阿里巴巴有开店。其实淘宝和阿里只是一个网络销售渠道而已。除此之外,还有很多的渠道,如:京东,唯品会,亚马逊,当当......你甚至还可以做自己的独立网站。


2、网络推广就是做百度竞价。很多老板以为做推广就是做百度竞价,其实网络推广有很多中方式,分销,团购,论坛,社区,微博,微信......等等都是网络推广。


3、网络营销就是建一个网站,然后做百度竞价。其实没有网站,企业一样可以做网络营销,不做百度竞价也可以做网络营销,你在阿里巴巴,淘宝开店算是网络营销渠道分销,在京东也可以卖,在亚马逊也可以卖,在团购网站也可以卖,这些都不需要你有自己的网站,有的甚至不需要你出广告费.......


4、请一个人做网络推广就可以做好网络营销了。其实,请一个网络推广员,只是推广的开始而已,你要推广,你需要准备文案,素材,文字,图片,甚至视频的内容,这些都需要人协助、配合,甚至准备这些都需要投入成本(比如拍视频,商品摄影),还有,你去推广需要一定的费用,并不是你请了个人发发贴,写写博客就是在做推广了,推广需要广告和活动费用的支持.....很多的地方都需要用钱。人是开始,素材和内容是准备工作,钱也是必须要有的.......


5、随便请一个网络公司做一个网站,安排个人就可以做好电子商务了。很多老板都是找网络公司建个网站(建站公司基本套用模板),网站特色不够,而且安排的人是他熟悉的人,信任的亲戚,或者老员工,可是这个人,对电子商务、网络营销一无所知......做了一年没有任何起色,然后这些老板说,电子商务这个玩意不好做,难做,我花钱做了网站,还安排了人,结果一个订单都没有......(每次我听到这话就觉得好笑).......其实、类似上面这样的误区还很多,我上面提到的只是一些基本的,常见的误区而已。关于更多的误区,有兴趣的朋友可以找我私下交流,一起探讨。

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好了,下面让我们谈谈如何提升网络营销的效果.


1、如何提升企业、品牌在互联网的知名度与影响力。这方面,我建议采用,通过软广告和硬广告相结合的方式推广。最常用的方式就是:社区+软文+SEM营销具体做法:你可以为你自己的企业建立相关的百科、问答,在论坛发布一些和企业相关的软文,在视频网站发布一些企业、产品的视频介绍,去一些电子商务平台(阿里巴巴,慧聪等)开通企业黄页、发布产品,在百度/谷歌直接投放关键词广告......只要让你的信息经常出现在一些潜在客户出现的地方就可以了。


2、如何提升获取潜在客户的数量,与咨询量。提升获取潜在客户数量,最直接的方式,就是用钱买有效的流量。提升咨询量,最有效的方式,就是设计一个让潜在客户心动的鱼饵,让潜在客户直接主动咨询你。例如:如果你是在深圳卖品牌白酒。你可以在百度,谷歌直接投放关键词:深圳五粮液,深圳五粮液货到付款,深圳五粮液团购,深圳茅台送货上门......等关键词,让这些对你产品有直接购买需求的人,直接找到你。记住,搜索引擎是一个很重要的目标客户群入口。当对方进入你的网站后,你就需要设计一个有效的鱼饵。还是以卖白酒为例,你可以设计一份报告(电子书),叫《买酒送礼的学问-买酒送礼必看内容》,然后放在你网站上一个醒目的地方,提示客户联系客服可直接免费获取。这样,你就轻而易举的获取了客户的资料,同时还可以了解客户真正购买的动机和真实的需求,为下一步成交,奠定基础。当然,你还可以去更多的目标客户群入口,买取更多有效的流量。你还可以去设计更多有效的鱼饵,有效的流量和有效的鱼饵,是提升有效客户数据和咨询量的不二法则。


3、如何提升成交率和成交金额。要提升成交率和成交金额,可以从以下几份方面着手:


1)先解决信任问题,换句话说,就是让客户买的放心。如果你不能让客户信任你,你的成交几乎就不可能实现。记住,信任度越高,成交率就越高,成交的金额也就越高。还是以卖酒为例。如果你要让客户放心,你就必须要使用证据,用证据来证明你的酒是值得信赖的,是可以放心购买的。这个证据可以是你与厂家的协议,授权书。也可以是你以往老客户的客户见证。你可以通过,文字,图片,视频的方式讲这些呈现出来,以此来增加你在潜在客户面前的可信度。我曾经看到一家卖胃药的网站,单品年销售额上亿。这个网站之所以成交率很高,是因为它的网站上面放了几百个康复患者的成功案例,这些案例上面有客户的姓名,地址,还有电话,这些信息给人的信任感相当强,威力巨大。如果你也能放很多的客户见证在你的网站上面,你的成交率就会非常好,就好比在淘宝上成交率最高的是那些销量很高,好评很多的店铺一样。


2)解决潜在客户购物风险与方便性的问题。例如:你可以提供无条件退换货,送货上门,货到付费等服务,来打消潜在客户购买时的顾虑。


3)通过设计销售套装(套餐),产品组合营销,实现提升销售额。买产品A+XX元,即可购买原价XX元的产品B,等类似的组合。


4)通过设计超级赠品才促成交易。你可以设置一些对潜在客户比较有价值的产品/服务作为赠品,采用限时、限量、限额的方式来制造稀有性和紧迫感。例如:8:00-12:00期间购买XXX产品,即可获得价值xxx元的礼品      新客户第一次购物满300元,即可获得价值xxx元的xxx好了,关于提升网络营销效果的内容,今天就介绍到这里。在此,需要提醒你的是,网络营销是一个系统工程,很多的琐碎的事需要有专业的人去做,需要有计划的实施,需要多实践,多测试,不断的改进......


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